2019年5月18日，日立分析仪器金属分析论坛·2019广西理化检验专场在广西柳州成功举办。吸引150余位来自柳州及周边金属检验相关质检单位、特检、铸造、高校院所等行业专家及用户代表参会。

论坛现场

论坛间隙，仪器信息网编辑分别与日立分析仪器亚太和美洲区销售与服务负责人Adrian Smith、柳州市产品质量安全检验所高级工程师钟运技，针对光电直读、手持X射线荧光光谱仪、手持激光诱导击穿光谱仪等新技术及应用，各类仪器在中美市场发展趋势与特点等进行了交流访谈。

访谈摘要

——金属分析论坛背景

——加入日立高新近两年进展

——OES、手持光谱中国市场展望

——OES、手持光谱中、美市场特点

——专家用户声音

金属分析论坛背景：6年20余场，本次三方合办

日立分析仪器（原牛津仪器工业分析业务）自2012年7月起，在中国各大城市开启金属分析系列论坛活动，论坛拟定活动周期为每季度一次，截至目前已举办20余次。

日立分析仪器亚太和美洲区销售与服务负责人Adrian Smith

日立分析仪器本次论坛主要负责提供技术报告及相关仪器设备的展示与观摩答疑。本次论坛首次走进柳州，并得到当地相关专家、用户等积极参与，参与者多为当地金属检测相关单位中理化实验室的一线检测专家。论坛现场气氛活跃，参加了多次金属分析论坛的日立分析仪器亚太和美洲区销售与服务负责人Adrian Smith将本次论坛称为“最成功的一次”论坛之一。

加入日立高新近两年：融合顺利，强强效应逐步显现

2017年7月，日立高新技术集团正式完成对牛津仪器工业分析业务的收购。并且，牛津仪器工业分析部纳入日立高新技术后，成立了一家新的跨国公司——日立分析仪器，隶属于日立高新技术集团。收购完成近两年来，双方融合情况如何？有哪些新的进展？Adrian Smith表示，“牛津仪器与日立分析仪器做的都非常好，许多过渡融合工作都在新公司（日立分析仪器）正常运行背后完成的，这样就最大程度减弱了对客户的影响，所以这一点我认为大家做的非常好。”

得益于并购形式——本次并购形式是牛津仪器工业分析业务的人员团队整体转移到新公司（日立分析仪器），这使得整个过渡阶段十分流畅，也帮助本次收购顺利完成。因为在中国市场，用户们更倾向于与相对稳定的团队打交道，不希望在服务/销售团队呈现新的面孔。而本次并购的整体转移，便避免了并购过渡阶段与客户之间沟通的断层现象，将对整个业务的影响降低到最低。

强强效应之市场交叉推广——本次论坛上，Adrian Smith除了介绍了日立分析仪器的产品技术，同时也分享了日立高新旗下兄弟部门的热脱附质谱仪、热分析、锂电专用X射线颗粒污染分析装置等相关业务。如Adrian Smith所言，加入日立高新之后，与日立高新其他业务部门间有着很好的合作。一个典型的案例是日立高新中另外一个兄弟部门，相互配合，对双方的产品进行交叉培训、交叉推广、交叉销售，这样可使得双方的产品可以面对更广泛的客户，并促进大家有能力来面对中国更多潜在市场。

强强效应之研发合作——据介绍，日立分析仪器的的原班研发团队，以及日立高新在日本本土的研发团队，目前正在协作研发多款新品新技术，虽然还不便透露更多信息，相信不久会有诸多惊喜呈现。另一方面，日立分析仪器的一个兄弟部门拟将日本生产的部分产品转移到中国生产，而日立分析仪器在上海的生产基地则恰能满足要求，进而达成合作。

OES、手持光谱中国市场展望

光电直读市场需求：CCD型速增、PMT型稳定、CMOS型登场

Adrian Smith认为，“过去几年，CCD直读光谱仪（OES）增长明显快于PMT直读光谱仪，这是一个趋势。后退10年，可以看到PMT比CCD的OES要多，但如今的现实就是，CCD的市场量，特别是市场需求要远远大于PMT。CCD的整个市场划分比较明显，其中低端产品的那一部分，就我个人来看，数量占比很大。因为很多用户在第一次购买OES时，他们只需要基础款，所以倾向于便宜低端的。而这也是为什么近些年来，许多中国本土OES制造商进入到这个市场、进入到低端市场中来的原因。

PMT型OES市场而言，个人认为，这个量是很稳定的，增长不多也不会减少很多。因为这也是PMT的一个特性，有一批固定客户群，有一些PMT客户的PMT已经用了很长时间，甚至使用了20年，这些客户也到了更新设备的时间，而买新的设备的话也基本上还会采购PMT，所以整个这个市场很稳定。

你可以看到日立分析仪器的产品组合在之前是没有PMT的，我们有自己的发展计划，如你看到的，日立分析仪器在2018年发布的FOUNDRY-MASTER Pro2这款产品中，率先采用了最新的检测器技术，即CMOS技术，这项技术要比传统的CCD技术性能指标更高，更加靠近PMT的性能指标。所以客观来见，通过发布具有CMOS技术的FMP2，日立分析仪器整个产品的性能指标，越来越接近PMT的OES。”

手持LIBS、手持XRF：手持LIBS或将占去整个手持市场的10%

激光诱导击穿光谱（LIBS）技术已有较长历史，从台式LIBS，到日立分析仪器首次将其技术实现便携商业化产品——Vulcan系列手持LIBS。Adrian Smith表示，“在发布第一代Vulcan产品时，非常挑战，我们也学到很多，归纳总结了许多经验，所以Vulcan系列产品具有很好的稳定性，性能指标很好，同时非常可靠，但是我们没有停下来，一直在探索。”正如所言，5月23日，日立分析仪器全球推出Vulcan升级系列产品——Vulcan+系列，巩固其市场地位。该系列功能进一步加强，在以往稳定、可靠基础上，性能指标进一步提高。

据介绍，日立分析仪器Vulcan系列全球销量已超过1500台。诚然，Vulcan系列在某种意义上讲，是对其手持XRF产品销售的一个侵蚀。但Adrian Smith表示，“对于我们来说，同样庆幸，因为客户接受了我们的手持LIBS产品，同时也接受了我们的新技术。从市场情况讲，Vulcan系列在中国过去两年有长足的发展，但从中国现状来看，手持XRF市场容量要比手持LIBS的市场要大很多。近两年来，日立分析仪器在手持XRF市场份额也呈现增长，特别是在金属应用领域。个人判断，将来手持LIBS的市场量将来几年内会占到整个手持产品的10%。若日立分析仪器在未来几年能把Vulcan的技术指标提升的更高，或许手持LIBS所占比例能达到20%或更高。”

日立分析仪器新品新技术进展：OES新品层出，手持XRF全面升级

日立分析仪器在产品研发上，基本每年都会推出新产品。

OES方面，2016你去年下半年，推出FOUNDRY-MASTER Smart，一款紧凑型产品，至今三年，市场反应良好；2017年，推出一款高端产品FOUNDRY-MASTER Pro2，性能更佳；2019年，又推出一款中端产品FM EXPERT。可以看到，过去三年里，日立分析仪器先后推出了高、端、低端OES。同时，据透露，日立分析仪器近期也将发布另一款台式的、更加高端的台式直读光谱仪，面向更加