品，是真心实意为企业解决困难而推销产品，是真正的为客户着想，用真诚打动用户。综合这些因素，公司决定采用了日立的直读光谱仪。

自15年开始使用日立的直读光谱仪，已经过去了五年时间。在这段时间里，向邵新像谈了几点使用日立产品的感受：“第一是高性价比。在合理的价格内提供最好的性能和服务。第二是性能优良，不仅满足日常检测，也可以提供更精密的分析能力。第三是适合产品的钢种，准确性、精度比较高，适用范围比较广，即使有时分析的钢材不是公司主打产品，但都能够覆盖，所以我认为日立的直读光谱产品非常适应我们”。

在产品选购时，还有一个细节也打动了向邵新，“日立的这款产品是为实验室设计的，是台式产品。我当时要求日立改成立式设计，以符合实际工作的特点，同时方便我们自己的工作。知道这个事后，他们马上满足了我们的要求，专门制造了一个立式柜，将台式设计改成立式设计。虽然这个柜子值不了多少钱，但他们的服务态度非常值钱。所以基于这些情况，我们选择了日立的直读光谱仪”。

光谱分析：提升公司形象

在效益方面，使用直读光谱仪与化学分析法有不小的差距，尤其面对第三方检测机构和外国品牌时，这一点尤为显著。“由于我们的产品以出口为主，所以经常有外国采购单位到公司来考察，有时是自己来，有时是委托第三方机构。他们对产品品质要求非常严格，但更看重检测仪器。‘外行看热闹，内行看门道’，懂行的人通过检测仪器就能大致判断出一家生产企业对产品品质的把控”向邵新说到。不仅如此，使用国外著名品牌的产品也能让这些人对公司增加一份好感，增加对公司的信任。

日立分析，值得信赖的品牌

作为日立分析5年的老用户，向邵新讲述了日立产品带给他的印象：印象最深的是日立直读光谱的准确性不仅为我们，也为周边兄弟企业避免重大损失。“虽然公司附近的铸造厂已经使用了光谱仪，但是他们以国产品牌为主。不久前有个兄弟公司让我帮他检验产品的成分。由于他们使用滴定法与光谱法检验出来的成分相差较大，基于经验判断他们的光谱仪有问题。通过日立这款产品分析后，确定是光谱仪的问题。第二个印象是为兄弟公司避免了经济损失。有次兄弟公司销售的钢材被认定不合格产品。他们利用我们这款光谱仪所获得的数据与第三方检测的数据同客户争辩，最终证明销售的钢材属于合格产品，避免了经济损失。除了上边这两个事情，还有更多的例子让我对日立的光谱仪更加信任。”

谈到未来与日立公司的合作，向邵新表示，直读光谱仪就是化学分析的延伸，利用光谱技术代替化学实现分析。结合便携技术，如手持光谱仪、便携光谱仪等，扩大了直读光谱的使用范围。“未来，我们准备买一个手持式光谱仪。随着客户对产品质量要求越来越严格，我们经常遇到一些客户要求现场检测，然而公司是场内检验，双方的检测结果容易产生不一致，造成因检测结果产生的纠纷。这时我们通过手持光谱仪现场分析，证明我们的产品质量过关，达到出场要求。”

除了手持式产品，未来公司还要购买一台光谱仪，作为备份或检测比对。“我们发生过现在的光谱仪发生故障，因为没有备件需要从外地调货，导致20多天无法使用仪器。虽然我们可以用化学分析应急，但随着化学分析人员越来越少，备用设备也逐渐变得重要起来。所以我们需要在采购一台同样的产品以备不时之需。还有一点，所有分析仪器都会余遇到检测不稳定的问题，这是两台仪器的比对就变得至关重要，他可以确保产品质量始终达到出场要求，达到客户的需求。基于我们的需求和对日立分析仪器的信任，公司还将采购两款产品保证生产”向邵新说到。

日立分析：致力为金属行业提供最优解决方案

日立分析仪器是日立高新技术的旗下子公司，总部位于英国牛津市，拥有超过45年的经验。为应对快速日益发展的工业分析挑战，日立分析致力为客户提供高新技术分析解决方案。日立分析智能化、高性能检测仪器可用于实验室和现场分析，为生产各环节增加附加值，满足绝大部分的应用需求。目前，日立分析为用户提供的分析仪器包括以下几类：

X-MET8000 型手持式分析仪，采用X射线荧光光谱技术，为成千上万种用户提供简单、快速的无损检测分析，包括合金分析、废旧金属筛选、土壤重金属、RoHS有害物质分析等。

Vulcan 型手持式分析仪，采用激光诱导击穿光谱(LIBS)技术，在一秒钟内完成合金鉴别。是当前最快速的分析仪器之一，非常适用于大批量金属分析工作。

移动式和台式直读光谱仪(OES)，采用光电直读技术，广泛应用于全球各种工业中快速、准确的金属材料分析。低检出下限、高分析精度，可分析金属中所有的重要元素，包括钢中的碳含量、主要元素成分和微量元素成分。

日立分析与铸造客户

在金属行业中，日立分析仪器为客户提供快速、准确的材料分析数据。这些数据能够使制造质量保证和控制过程更简单、更快速。比如：铸造厂生产各种牌号规格的金属铸件，其工艺环节的每一个步骤，进料检验、熔体成分控制、中心实验室、出货检验等环节，都需要合适的分析解决方案。

通过日立分析仪器的手持式XRF、LIBS和OES光谱仪金属解决方案工具箱，日立能够为用户的生产过程中的不同工艺步骤提供解决方案，所有此类解决方案均支持网络连接，帮助用户朝着成为智能工厂的目标更近一步。

OE750型台式直读光谱仪：为用户带来全新体验

日立分析仪器的金属分析解决方案工具箱涵盖三种分析技术，即X射线荧光光谱仪、激光诱导击穿光谱仪和光电直读光谱仪。

OE750型台式直读光谱仪

OE750型台式直读光谱仪是日立分析仪器最新的一款产品。这款OES光谱仪具有顶级仪器的性能，但其购买价格优惠，运行成本合理。目前，其是同类产品中唯一能够实现全新级OES分析的光谱仪。这款仪器主要特点如下：

分析钢铁中所有合金、处理、痕量元素、残余元素和夹杂元素的能力。OE750能提供极低的检出限，可检测含量低于10ppm的锑、硼、铅、氮、锌、铋、硒和碲。

符合经修订的ASTM E415中有关碳钢和低合金钢测试方法和ASTM E1086中有关不锈钢分析标准测试方法的要求。此款分析仪可轻松检测含量为10ppm的氮元素。

允许铝压铸机将近共晶和过共晶铝-硅合金中的磷、锑和铋的含量控制在极低限值内。控制此类元素及其他夹杂元素和痕量元素可确保铝加工厂对优化熔体结构具备更强的控制能力。

轻松检测含量为1ppm的废金属中的痕量元素，包括锌。这对回收汽车部件或分拣来料废品至关重要。

通过分析氮、氧和氢等气体元素，控制钛合金的生产。

分析精炼厂中铜阳极以及铸造厂中黄铜、青铜、锡青铜和其他铜合金的潜力。

全面的痕量元素分析，用于支持高端金属加工和成型厂所用进料的材料可靠性鉴定测试。