案例  日立直读光谱仪引领铸造业品质发展

分析测试百科网讯 中国是基建大国，基建行业的发展体现着国家的发展能力。基建行业的发展离不开特种材料，金属耐磨材料作为最为常用的特种材料之一，其对行业的发展起着重要的推动和支撑作用。尤其在工业生产中，更加不可或缺。由于钢铁在冶炼过程中需要确保各元素含量在一定范围内，快速、准确的分析方法成为各生产企业所追求的目标。直读光谱凭借快速、准确分析能力，已经成为铸造业首选分析手段。

为探索光谱分析在铸造业中发挥的作用，分析测试百科网与日立分析共同到访国内知名金属耐磨材料生产商——唐山建新钢球有限公司，共同探索光谱分析为行业带来的改变。

唐山建新钢球有限公司总经理向绍新（右）

唐山建新钢球有限公司：国内金属耐磨材料行业领先者

唐山建新钢球有限公司成立于1982年，已有近40年的历史。在成立初期，公司主要生产耐磨钢铁材料，销售对象包括钢铁行业、电力行业、水泥行业、铁铬行业、矿山行业和、机械行业。“

耐磨材料大家可能了解不多，它是一大类具有特殊电、磁、光、声、热、力、化学以及生物功能的新型材料。耐磨材料顾名思义，经久耐用，能够在恶劣工作条件下长时间使用，” 向绍新说到，“从名字可以看出来，公司在建厂初期以生产耐磨球为主。近年来，逐渐由耐磨球扩展到耐磨衬板，扩大了生产范围”。

公司在成立时，主要由国企、央企高级工程师构成，起点高，所观察的角度与当时其他初创企业有所不同。虽然建新钢球有限公司是民营企业，但由于创始人站在较高的角度看待公司发展，因此公司自成立之日起，一直与国内大型国企、央企、外资企业打交道，为后续的发展铺下了光明大道。最令我们骄傲的是，成立工厂的技术骨干在当时的国内属于知名人士。当时的热处理教材、铸造教材等他们都参与编写，因此在建材和耐磨金属材料行业，唐山建新钢球还有一定知名度。截至目前为止，唐山建新钢球有限公司还是多个行标与国标的起草者和修订者，进一步体现了公司的实力和在行业中的地位。

谈到公司销售的客户群，向绍新自豪的讲到：“我们的主要客户都是国内外知名企业。国内主要是三一重工、冀东、金隅、海螺、北方重工、上海新建等大型企业。国外主要是拉法基、拉豪等知名企业。这些企业对零部件的产品品质非常挑剔，但对我们来说也是一种发展动力，只有高质量的产品才能打开市场，进而推动企业进步，形成良性发展”。

说到这里，向厂长为我们说了几个例子，证明好的产品不仅能推动自身的发展，同时也能带领用行业更好发展。第一个是帮助中国第一桶水泥诞生企业——启新水泥厂产品品质连升两级。第二个是在公司重建后再次获得老用户的青睐。第三是作为《JCT 691-2010 高铬铸铁衬板》起草单位。“启新水泥创办于1889年，是中国第一家水泥厂，是中国第一桶水泥诞生地。在上世纪末，启新水泥厂生产能耗高，产品质量中等，发展缓慢。同期，我们的耐磨钢球在89年被评为全国优质产品。启新知道这件事后，改用我们的产品。不久，他们的产品品质连升两级，同时耗能比也大幅降低，获得了政府的嘉奖。” 向绍新说到。除了优质奖以外，工业在近40年的时间里，也获得了重合同守信用奖、纳税模范先进奖、优秀企业家奖、优秀企业单位将等等，大概1200多块。这说明无论是用户层面还是政府层面，唐山建新钢球有限公司的产品在业内还是有一定的影响力。

第二个是因为产品质量过硬，在企业重建后，再次得到老用户的青睐。谈到这里，向绍新即自豪又无奈。自豪的是，因为产品质量过硬，很多使用其他厂家产品的老用户在多年后又回到这里，无奈的是因为日趋严格的环保压力令生产活动时断时续。“在公司搬迁以前，唐山建新钢球有限公司坐落于唐山市路南区南湖公园处。随着城市规模不断扩展，同时响应政府环保要求，在2010年停产搬迁至唐山市丰南区西葛镇。经过两年的建设，于2012年重新投入生产。在公司停产重建的那段时间里，我们丢失了大部分客户。然而这些客户在使用其他公司产品后，尤其是电力行业和水泥行业，这些企业因为产品质量问题，又陆陆续续用回我们的产品。这即是用户对我们产品的信任，同时也督促着我们要不断提升产品质量，为今后的发展打下良好基础”。

行业标准是因缺少国标而对某一行业制定的标准，公司作为国内金属耐磨材料知名生产企业，在这一领域有丰富的铸造经验。“作为《JCT 691-2010 高铬铸铁衬板》起草单位，我们希望将自身的高标准生产要求推广到行业内，提升行业产品品质，进而为用户带来更好的产品”向邵新说到。

在采访时，小编注意到一个细节，公司除了非常在意产品品质，对环保也极为注意。厂区的绿植和室内墙壁没有重工业生产企业常见的粉尘，即使在生产车间内也极为整洁，可见公司对自身形象极为在意，希望给参观的人留下不一样的感受。

直读光谱分析：安全、快速

在建立光谱分析前，公司主要依靠滴定法来实现产品质量检测。然而用滴定法检验时间长，需要30分钟左右，有时甚至需要50分钟，对人的要求也较高。对生产来说，使用滴定法同样存在着问题。“使用滴定法，除了化验时间长，对生产效率和安全也有影响”向邵新说到，“在取样分析时，钢炉不仅需要持续加热、保温，有时还需要继续升温。使用化学滴定法不仅费时费力，额外消耗能源，加速钢水中的关键元素的消耗，对钢炉自身安全也造成影响”向邵新说到，“在高温情况下，钢炉炉衬是涮炉的，高温时间越长，涮炉约显著。若涮炉时间过长，炉衬过薄，容易发生穿炉情况，造成严重的安全生产事故。因此加快样品分析，不仅提高了生产安全行，也提高了生产效率，降低生产成本”。综合上述因素，公司最终决定购买现代化分析仪器，加快分析速度。

日立直读光谱仪

使用日立的直读光谱仪后，公司在样品分析速度方面有了显著的提升。“使用传统化学滴定需要三十分钟，而使用光谱分析只需要七八分钟，最多十分钟左右，效率大大提升。不仅减少能源消耗，对钢炉自身来说，消耗也大幅降低。”向邵新说到。不仅如此，使用光谱分析法，也避免了危险化学品的使用和储存，间接的保护了分析人员的安全和环境安全。

稳定、准确与售后服务

在决定购买制度光谱仪之后，便涉及到采购工作。关于公司在采购时所考虑的问题，向邵新对我们说到：“无论谁在采购产品时，都要考虑这些因素：第一是产品稳定性，第二是检测准确性，第三是售后服务。”

在采购之前，公司做过市场调研，“坦率的说，国产直读光谱仪与国外产品还是有一定的差距。国产直读光谱仪只有十几年的发展历史，时间不长，因此无论在产品稳定性、检测的准确性等方面与国外产品差距显著。但国外产品无论在稳定性还是准确性方面都让人放心” 向邵新说到，“尤其对生产企业来说，仪器三天两头坏，严重影响生产效率，任何企业也不能承担这以风险。其次，如果检测不准确，影响了产品质量，对企业形象与信誉也会造成负面影响，所以检测要非常准确”。最后是售后服务，“再好的产品有坏的时候。如果产品坏了以后我们打电话，打电话也不接、来人也不来，不能及时的提供服务，这对于我们来说也损失极大。所以综合考虑，我们看中了日立的直读光谱仪产品”。

谈到为什么选择日立的产品的缘由，向邵新表示，通过与日立公司不断的接触，发现他们无论在产品介绍还是产品演示，都非常专业，令人印象深刻。同时他们并不是为了推销产品而推销产